主讲人：陈小波
时间：2012年1月12日
地点：中科院地理所2段6层报告厅
陈小波：很高兴来到这，中国国家地理还是非常有号召力，我在全国也做了不下十几场讲座，也就数这人多。我在佳能公司那次讲座2008年，也不过就二三百人，首先要感谢张书清老师给我这个机会，和大家交流一下。讲一下商业摄影的理念。
从上世纪80年代，我去美国留学到这个世纪初回来，我在美国待了16年，回来之后我在大学里面做摄影老师，同时也给图片库拍照片，我也拍广告，但是我发现，中国不缺乏摄影师，不管是业余爱好，那是非常非常多。但缺少的是什么东西呢？缺少的是摄影师的这种理念，我们很多摄影师只是一种喜欢，在拍照片或者业余爱好者，拍了以后给自己看，或者给朋友看，或者做网上的交流，当然这不是什么坏事。很多人拍了两三年以后，什么都懂了，这时候就该想了，我是不是把照片换点钱，哪怕买一个镜头也好，对业余摄影师不可能用照片来支撑他的生活。我今天主要讲的就是，图片摄影实际上整体来说，在中国还是一个比较落后的摄影门类，尽管摄影在上世纪，在国外就已经有了。最火的时候，大概是上世纪40年代，到90年代有一个巨大的变迁。所以说，我在2006年就开始做讲座，到2008年朋友劝我，说你最好写本书，告诉大家这个理念，所以我就写了这本书。你刚才看到的就是这本书的封面，叫“把你的照片换成钱”，可能有人觉得这名字很熟，他确确实实给许多的摄影师得到收益，从2008年到现在三年多，这个市场变化非常大。
我今天讲座的内容主要还是书里面的东西，在2月9号，我讲第二个部分，实际上差不多，如果说我这本书当初写的时候一个主导思想是对职业摄影师说的，今天的业余摄影师，而且活跃在图片库里的人，特别是国外图片库的中国人，我可以告诉你大部分都是业余摄影师，他们活的很不错。
这一讲是理念上要有一个转变。但是我在后面的话，我会讲到技术上的问题。我们要去分析图片库，什么样的是属于图片库里的，什么是市场需要的东西，为什么你的照片可以接受，为什么他的照片可以接受，为什么有的人一年可以下载好几千次，为什么你的照片在那不能动，这里面都有规律可寻的。
我不知道大家了解不了解什么叫图片库？我想在座还是有一些同志会了解的，我也相信有一些朋友或许也听过我的讲座，图片库实际上就是一个图片的一个中介机构。我刚才说了，国外的图片库起源很早，但是在中国起步是非常晚的。到了90年代初，上个世纪初大概有那么几家图片库成立了，真正能够生存到今天的不超过一两家。大部分在这个过程中都已经倒闭，这里面跟中国的国情有关系。但是有人倒闭，就有人再做，图片公司的作用就是把符合市场的图片收集过来，跟这些业余爱好者，摄影师签约，你来拍，我销售。
当然图片库还要做很多工作，要找客户，要把片子、编辑、选片，上传到网上，让客户选。我刚回国的时候，跟很多老一代的图片摄影师，年纪和我差不多，甚至比我大一些，也谈过，他们有一种观念，就是说我怎么知道他卖掉以后给不给我钱呢？万一他把我的照片弄坏了怎么办？他这种顾虑不能说是没有，在中国这个社会之中，实际上不讲究商业道德的还是很多，我可以告诉大家，在我的了解，中国的市场之中使用图片80%以上都是盗版。不管你是编辑部还是杂志社还是报纸，很多很多。
但是如果说，你想等着这个环境好一点之后，再去拍照片，恐怕就已经晚了。那不定要等到多少年以后，所以我的观念是，如果你不想把照片扔出去，那你就永远留在你的保险箱里，甚至可以传给你的子孙，它就产生不了它的商业价值。
这个照片比较早，当时世贸大厦还在，在早期的时候，如果从风光来说，它不是一个好的风光，我相信在座肯定有很多在拍风光，甚至拍城市景观，你们可能觉得城市再摄影意义上所说的好照片，那就是低色温，鲜艳的色彩。但恰恰是相反，图片库里的照片不需要这些东西，它需要一个非常明亮的场景，能够说明问题的一张图片，这种图片才是有商业价值，在市场上能够流通的。
这是天坛的照片，这张照片我拍的很早，当天我出国，想想去美国，什么也不懂，英文也不会，去卖掉照片吧，能不能有这种机会，我的第一个相机，就把北京文化遗产都拍了一下，当年拍这张照片还是用反转片拍的，以后到了美国也没卖掉，也没扔出去，也没跟人联系，一直到回国之后，一家中国图片库找我，我才把它放出去。刚开始的时候，没有什么效应，可是随着时间的过去，2007、2008年，这张图片产生了巨大的经济效益，它可以说我在图片库最好的照片，整个的经济效益在两年之内，给我带来好几万的经济效益。
我们光看一张照片，要看看它为什么成为市场上畅销的照片，为什么有一些照片看上去很好，它却不能成为市场上畅销的照片。我个人认为成为图片库摄影师的一个关键，除了有娴熟的摄影技术以外，更中国的是你对市场有把握，我知道中国的年轻人，他们就是一个摄影爱好者，他们可能在IT行业工作，可能在杂志工作，但是他有一个比较好的英文，他把他的图片投到国外去，它也能产生一个不错的效应。
当你想把你的作品也好，照片也好，要让它产生经济效应，你必须分清楚，什么是作品？什么是商品？我想在座大部分的同志，可能还是想着拍照片，一个自己的娱乐，一个给朋友互相交流，退休以后找个事情干一下，参加点比赛，摄影杂志上发表作品，就觉得很高兴。这种东西是可以，我们把它当做一种作品来拍摄。但它很难成为商品。能够得奖的，能够发表的这种作品和图片，它是有它的艺术标准。而能在市场上畅销的这种图片，它是有市场的变化。我说这些东西可能很多的摄影师，转不过这个弯来，如果进一步深入研究下去，它的功能是非常非常大的。优秀的作品，绝对不会等于畅销的商品，就拿前面看的两张照片来说，我绝对不会拿它参加比赛，去让它发表，甚至更不要谈得什么奖了。我如果想要这两照片，除了在图片库，在市场上用以外，我只能写上面的文章，这就是巨大的不同。一个好的构图，好的光线，可是人人都喜欢的照片，你可以发表在杂志上，可以用来讲课，可以参加摄影比赛，也许还会得奖。但是在图片库里你可能却卖不出去，而一张在图片库里畅销的图片，同样的道理，你可能没人给你发表，人家不认为你那不是作品，认为你那只是一个商品，但它却能在图片库，在市场上源源不断地卖出去。
我们现在看两张照片，都是拍的长城，同一天拍的，1995年我回国，在美国公司拍一个中国的风光，当时和朋友去了八达岭长城，那时候还比较少。这张照片是在傍晚时间拍的，4×5的座机，光线，低色温，看上去比较美丽，比较漂亮，色彩鲜艳，是不是啊？我们再看这张照片，显然从质量来说肯定是比不上前面一张，时间夏天下午4、5点钟，色温没有变化，看起来也不漂亮，但是我可以告诉你，这两张图片放在同一张图片库，这张图片出过很多次，前面那张图片从来没有人买过。
如果你想成为图片库的签约摄影师，或者想不让自己的照片在市场上流行，必须搞清楚一点，你要清楚地认识到什么是商品？什么是作品？我为图片库拍摄也有十几年，我们感觉就是说很多东西不一定是你自己喜欢的东西，但是它却是你生存的必要的。我很清楚地知道图片库需要什么东西，但是有时候什么样的主题卖的最好，但有时候自己却不愿意拍，因为我不太喜欢拍人说实话。但是有一些东西，你喜欢的东西，确是没有市场的。
我觉得要想成为图片库的摄影师，不论你是职业摄影师，还是业余爱好者。如果你想不让图片创造出财富来，你就必须让市场来检验，在这里绝对不会有评委的喜好。
我记得2006年第一次讲座的时候，做完以后马上讨论很多，有的人就提出来，陈老师照片能卖出去，是因为他有名气，是因为他有很多关系，是因为人家都认识他。我当时看了这些东西，我觉得一般的我不会上网去评论什么东西，但那次我是评论了，我说了这么一句话，我是在摄影界干了三十多年，老一代的摄影师，或者说摄影界大部分人都认识我，但是真正买图片的人是摄影师吗？有几个摄影师会来买图片，没有。真正的图片的使用是什么人？你要搞清楚，真正的图片使用者，广告公司的创意人员、设计师、图片编辑，这些人我谁也不认识。他们的评判标准是什么，不是你照片光线的好坏，不是你这张照片是不是有什么构图比较好，他们评判的标准只有一个，就是我这个广告需不需要你这张图，我这本杂志需不需要你这张图。这就是市场的标准，人家绝对不会因为我陈小波的名字来买我这张图片，更何况我的图片放在图片库，没有一家图片库会把摄影师的名字打在上面，他要保护他的利益，把我名字打上去，那些买者到我这了，不到他那去了，所以说这个你绝对不应该有任何的怀疑。
如果想了解市场，你知道市场需要什么样的图片，其实你就成功了一半。但是如果你只喜欢拍摄你自己喜欢的东西，或者说我知道业余爱好者，大部分的学习来自于什么？摄影杂志、摄影报刊，你们所看到的都是他们的图片，但是我刚才已经说过了，你们所按照它的图片的指示，指导性的去拍摄，你最终的结果是只能去参加比赛，发表在摄影的刊物上，去谈论摄影这张图片怎么样。但是你要知道这种竞争有多厉害，去年的全国影展全国送的片子有多少张12万张。他真正入选的有多少？不到一千张。
无论对一个商业爱好者，还是对于一个业余爱好者，尤其是对商业摄影师来说，我觉得他首先要考虑的是他的生存，你只有更好地生存下去，才能支撑发展摄影事业，你整天挣不着钱，还谈什么发展，谈什么艺术。实际上在商业市场中，一张畅销的图片，它不一定要得奖，也不一定要发表，大部分的图片我可以这么说基本上是没有发表过的，也是从来没有得过奖。我得过的奖的图片，我有时候也放在图片库，但是我可以告诉你，从来没有卖过，因为它标准不一样。
谈论摄影很多人会谈到摄影的艺术，这里面肯定有很大的误区，我们过去，我也是在中国学的摄影，我大学学的摄影。学完摄影以后，上世纪80年代初的时候，我又接触西方的教育。我们要正确地区分摄影，在我们的大学里面讲摄影课，当年把摄影当成一种艺术。除了七大艺术以外，它是那第八艺术。
但实际上到了国外以后会看到，眼界更宽广，摄影这么多年下来，我总结，就是说95%以上不是艺术，艺术是什么？当然了中国发展到今年这种地步。全国影展，也不像过去了，只有新闻照片，风光照片，实际上现在很多广告照片，艺术照片也进来了，什么叫艺术？艺术是摄影艺术家把生活中的东西拿过来，经过自己的头脑再加工之后，变成的一个作品，它的主观成分在里面占很大的因素，千万不要认为风光就是艺术，我从来不认为风光就是艺术。你只是一种真实的记录，你可能比别人记录的更好，你通过各种摄影的手段，把它表现出来。所以说如果你要成为一个商业摄影师，如果你的图片要成为市场上，畅销的图片。我觉得你应该把艺术先抛在一边去。你要记住他摄影的应用功能，在整体的摄影的行业里，它是占到95%以上的。
当然你要从头学起，你要知道你拍照片的目的是什么？你要把商品和作品严格地区分开来，你才能获得一个巨大的成就。我去年写了本书，它的风光摄影和城市景观摄影，而那里面的照片，我绝对不会用在图片库里流行的照片，放到里面去，它是有区分的。作为商业摄影师来说，你要经常问问你自己，为什么一张看起来构图、光线都很一般的照片，却无数次地卖，而你得奖的作品卖不出去，因为要求不一样。
数码相机和数码技术的普及，确实为更多人走近了摄影的艺术殿堂，你不需要很高深的技术，你不需要修炼几十年，你也不需要成为摄影大师，你就可以用你的图片去赚钱。并且今天的数码像机，拍照功能，越来越多，过去没有自动对光，自动曝光，甚至有的相机连侧光都没有，一个反转片30张片子拍出去，能拍出十张片子曝光准确就不错。今天这个东西不存在了，摄影技术的门槛越来越低，所以我说今天的业余爱好，只要你去研究市场，你就能进入这个领域。你就可以用一张看上去很普通的照片去呈现。当然了，每一行对它的技术要求都不一样，摄影是一很大的名称，摄影底下包含的广告摄影、新闻摄影，广告摄影，人像摄影甚至可以分出来更多。但是每一行都有它自己的要求。在技术上，你应该是过关，你的照片才买的出去，当然关于技术上的问题，我下一讲中详细地讲到。
